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从80后人生观看如何利用差异化营销撬动市场
来源:国井集团发布时间:2013-11-29

我曾经在网上看到一则对80后关于白酒消费的调查,很有意思,调查说80后是未来市场白酒消费的生力军,但他们的白酒情节各不相同,从包装到口感,从香型到氛围,每个人都有不同的见解。

其实,早在2010年,就陆续有白酒企业注意到80后这个特殊的群体,并且有很多企业已经开始推出针对年轻人的时尚化产品,但市场反应一般,真正在市场上流行起来的更是凤毛麟角,从表面看,口味众多,包装新颖的时尚型白酒的确可以吸引了大量年轻人的目光,但随着年龄的增长,这群人也将逐步回归到中国传统白酒消费上来。因此,白酒营销需要改变的不是制作工艺,而是营销策略。

80后是一个特殊的群体,他们自身的很多特点和白酒营销有很多共性,也足以能反映整个白酒营销市场的发展方向。那么80后本身都有什么特点,我们如何借鉴并利用这些特点,做到白酒竞争的差异化呢?

1、80后是个性的一代,关键词:标新立异

在白酒市场中不乏标新立异的突出者,例如通过把时下流行的词汇印在包装上拉近与年轻消费者的距离,开始主打年轻牌。

当然,标新立异不是简单地换一个靓丽的包装,起一个很二的名字,作作秀、卖卖萌,就能让消费者接受。因此,要想标新立异,我们的白酒营销就不能一味的哗众取宠,而应该开展更多地互动性话题活动,让更多的白酒消费者参与进来。

比如:“手机控”这个词大家并不陌生,随着智能手机的普及化,人们的手机情结越来越浓,大多数的手机里都安装过类似于“微信”“我查查”的手机应用,这样的应用可以通过扫描二维码或者产品条码,达到认识朋友、熟悉产品的目的。我们可以利用这一点,根据不同产品和代理商渠道特点制作相应二维码贴在产品上,这样一来,既可以梳理渠道,防止代理商串货、砸价,又可以让消费者通过扫描二维码,追根溯源,保证真品,放心消费。同时,我们还可以通过二维码扫描,制定消费积分活动,达到一定积分兑换相应的回馈礼品,让“看见码就想扫”的手机控们在买酒喝酒的同时,积极参与的我们的活动中来,让他们喝我们的产品成为一种时尚。

2、80后是血性的一代,关键词:社会责任,勇于担当

汶川地震、玉树地震、还有今年的芦山地震,让国家和人民蒙受了巨大经济损失,而透过这三次天灾,却让我们记住了一个名字:加多宝。他以三个亿的捐款额,给全国人民记住了它。这是炒作吗?可以是,也可以不是。我们担负起更多的社会责任,自然我们的美誉度会与日递增。我们也可以建造希望小学、爱心助学,也成立创业基金鼓励年轻人创业……,对于大部分消费者来说,他们的消费是非常感性的,也很容易冲动,这就说明他们很容易受到环境、媒体、口碑的影响,因此,我们的社会责任越多,公司品牌的拉力就越大、影响力就越广。现在我们讨论,谁是品牌的领袖已经不重要了,谁担当了更多社会责任,谁就是消费者心目中的代表。

3、80后是务实的一代,关键词:重情怀旧,利益生存

随着社会的发展,80后逐渐成为社会的主导,原来的懵懂少年、清纯少女也可能在企业、单位担当起了重要的角色。随着这些“80后年轻人”的职位、工作变动,我们可以得到更多的业内信息对我们后续工作的开展、达成起了莫大的作用。

现如今,自带酒水已经是普遍现象,我们可以通过摸清单位自带白酒的资料,把单位营销经理作为我们的分销商,让他们做单位的工作,我们提供相应的白酒政策支持,同价位的产品,同样是自带,在不影响酒店经营的情况下营销经理却可以拿到额外的业绩,他们何乐而不为呢。

4、80后是执拗的一代:固执己见,誓不罢休

在新市场的培育中,要想能快速的占有市场,不是人海战术,把所有产品铺货到各个终端,而是锁定主线产品,坚持不懈,寻求热销,建立市场的销售主导。一旦产品市场热销起来,就要让消费者和代理商知道你的产品是多么的火爆,我们知道,制造成功的公关就像池中投石,一石激起千层浪,主导产品火了,其余价格带的产品会在主线产品的带动下,与主线产品相辅相成,稳定动销。

当然,寻找热销途径,抓住了机会成功树立主导产品,要从不同的点切入,可以是冠名赞助,也可以利用社会热点制造事件营销,然后扩展到团购、直销任一领域,最后感染整个大众消费。

综上所述,80后的这些特点和我们白酒营销的特点如出一辙,我们做企业应当有更多的社会担当,要无畏质疑,我们做产品应该标新立异、突破陈规。在从生产到销售,从工厂到终端,从历史到文化,在做好每个细节的同时,突出与竞品的差异化。但是话说回来,我们在和竞品保持差异化的同时,一定要保持我们公司主线产品的统一形象化,差异化是白酒混战中的突围之路,但是也不能因为自身的家族产品的过大差异断了自己的后路。

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